LA OPINIÓN DE ESPECIALISTAS

ESTRATEGIA DE NEGOCIO

"LAS EMOCIONES INFLUYEN EN CADA DECISIÓN QUE TOMAMOS"

Elegir con claridad en un mundo que exige respuestas rápidas: por qué el acompañamiento de un coach marca la diferencia.

Escribe: CLAUDIA SÁNCHEZ ACOSTA
Coach ontológico formada en inteligencia emocional.

Vivimos en un contexto que nos empuja a decidir rápido, producir más y adaptarnos todo el tiempo. Sin embargo, no siempre decidir más rápido significa decidir mejor. El coaching con inteligencia emocional ofrece un espacio de acompañamiento que permite ganar claridad, gestionar emociones y mejorar la comunicación, aspectos clave tanto en la vida personal como en el ámbito laboral y organizacional.

Tomar decisiones es parte inevitable de la vida. Algunas son simples y cotidianas; otras marcan un antes y un después. Cambiar de trabajo, emprender, liderar un equipo, redefinir un rumbo profesional o personal. En un mundo que exige respuestas inmediatas, muchas veces sentimos que no hay margen para dudar, frenar o revisar lo que nos pasa internamente.

En mi experiencia acompañando a emprendedores, profesionales y empresas, hay algo que se repite con frecuencia: las personas no se detienen por falta de capacidad, sino por el ruido interno que aparece al momento de decidir. Miedos, inseguridades, autoexigencia, dificultad para poner límites o para comunicar lo que realmente necesitan. Cuando ese ruido no se ordena, las decisiones se postergan o se toman desde la urgencia y no desde la claridad.

Un proceso de coaching no busca dar respuestas prefabricadas ni decirle a alguien qué camino tomar. Ofrece algo cada vez más necesario en estos tiempos: un espacio de pausa. Un lugar para ordenar ideas, reconocer emociones, revisar creencias y ampliar la mirada antes de avanzar. Cuando una persona se siente escuchada y acompañada, puede acceder a recursos internos que siempre estuvieron disponibles, pero que no lograba ver con claridad.

Las emociones influyen en cada decisión que tomamos, incluso cuando creemos estar siendo completamente racionales. En el ámbito laboral y empresarial, muchas veces se intenta dejarlas de lado, como si no tuvieran impacto. Sin embargo, una emoción no reconocida suele expresarse igual: en tensiones, conflictos, desgaste, problemas de comunicación o decisiones tomadas a medias.

Trabajar la gestión emocional permite responder en lugar de reaccionar. Equipos que se comunican mejor, líderes más presentes y climas de trabajo más saludables no surgen por casualidad: se construyen.

Tomar decisiones importantes no tiene por qué ser un camino solitario. Estar acompañado por un coach ayuda a ganar claridad, gestionar emociones y mejorar la comunicación, pilares fundamentales para liderar, influir e inspirar en un mundo que exige respuestas rápidas, pero necesita cada vez más decisiones conscientes.

LA OPINIÓN DE ESPECIALISTAS

MERCADO Y NEGOCIOS

EL RENACIMIENTO INMOBILIARIO

Escribe: FRANCISCO NIGRO - Martillero Público y Corredor Inmobiliario
Gentileza: FRANCISCO NIGRO - NEGOCIOS INMOBILIARIOS

Inspirado en charlas con Julio Valente

Desde hace un tiempo y mientras transcurría la pandemia un grupo de corredores nos propusimos cambiar la imagen de Corredor inmobiliario, buscar en que se podía mejorar, reconvertirnos, transformar nuestra profesión a través de modernas prácticas para brindar un servicio cada vez mejor.

En esa búsqueda para mejorar la especie inmobiliaria entendimos que el negocio inmobiliario es un NEGOCIO DE PERSONAS, no de propiedades, debemos hablar de relaciones entre las personas, no de inmuebles, de las necesidades que tienen las personas y de como nosotros como inmobiliarios las resolvemos.

Los inmobiliarios vendemos servicios, no propiedades. El concepto es el del Marketing de atracción. Y es allí donde surge la INNOVACION INMOBILIARIA.

¿Qué es lo que estaba pasando?

No nos estábamos diferenciando unos de otros, hay un dicho que dice” si sos una más, sos uno menos”.

Para destacarse hay que diferenciarse del resto, generar confianza, capacitarse, subirse al tren de la tecnología, incorporar distintos canales de publicación, Instagram, Facebook, TiK Tok, incorporar fotografía profesional, videos 360°, recorridos virtuales y también canales de atención al cliente, whatsapp, mails, extremar la capacitación en tasaciones, y sobretodo acompañar al cliente en todo el recorrido de la compra –venta.

Se debe definir una propuesta de valor, incorporar nuevas estrategias de venta y determinación de precio para introducir el inmueble en el mercado y poder así cerrar la operación en un periodo de tiempo prudencial.

Volverse un experto en todo el proceso de compraventa y así educar al propietario sobre como funciona la comercialización de inmuebles.

Y entender y hacer entender que NUESTRO CLIENTE ES AQUEL QUE SE DEJA AYUDAR.

La posterior recomendación que recibiremos será la parte central de nuestro negocio, captamos producto a través de referidos, por eso es sumamente importante brindarle al cliente tranquilidad, confianza, seguridad y satisfacción con el servicio brindado, porque ellos son los que nos refieren.

Los corredores exitosos trabajamos por convicción, no por obligación, el trabajo pasa a ser nuestra misión.

En FRANCISCO NIGRO NEGOCIOS INMOBILIARIOS estamos orgullosos de lo que hacemos, nuestro trabajo habla por nosotros.

Este nuevo concepto en Negociación de Inmuebles lo realizamos junto a un grupo de Corredores Inmobiliarios muy reconocidos de Villa Devoto, Villa del Parque y alrededores los cuales nos identificamos como INMOBILIARIAS ARGENTINAS AGRUPADAS

Contacto: 

www.francisconigro.com.ar 

francisco@francisconigro.com.ar