MERCADO Y NEGOCIOS
EL RENACIMIENTO INMOBILIARIO
Escribe: FRANCISCO NIGRO - Martillero Público y Corredor Inmobiliario
Gentileza: FRANCISCO NIGRO - NEGOCIOS INMOBILIARIOS
Inspirado en charlas con Julio Valente
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En esa búsqueda para mejorar la especie inmobiliaria entendimos que el negocio inmobiliario es un NEGOCIO DE PERSONAS, no de propiedades, debemos hablar de relaciones entre las personas, no de inmuebles, de las necesidades que tienen las personas y de como nosotros como inmobiliarios las resolvemos.
Los inmobiliarios vendemos servicios, no propiedades. El concepto es el del Marketing de atracción. Y es allí donde surge la INNOVACION INMOBILIARIA.
¿Qué es lo que estaba pasando?
No nos estábamos diferenciando unos de otros, hay un dicho que dice” si sos una más, sos uno menos”.
Para destacarse hay que diferenciarse del resto, generar confianza, capacitarse, subirse al tren de la tecnología, incorporar distintos canales de publicación, Instagram, Facebook, TiK Tok, incorporar fotografía profesional, videos 360°, recorridos virtuales y también canales de atención al cliente, whatsapp, mails, extremar la capacitación en tasaciones, y sobretodo acompañar al cliente en todo el recorrido de la compra –venta.
Se debe definir una propuesta de valor, incorporar nuevas estrategias de venta y determinación de precio para introducir el inmueble en el mercado y poder así cerrar la operación en un periodo de tiempo prudencial.
Volverse un experto en todo el proceso de compraventa y así educar al propietario sobre como funciona la comercialización de inmuebles.
Y entender y hacer entender que NUESTRO CLIENTE ES AQUEL QUE SE DEJA AYUDAR.
La posterior recomendación que recibiremos será la parte central de nuestro negocio, captamos producto a través de referidos, por eso es sumamente importante brindarle al cliente tranquilidad, confianza, seguridad y satisfacción con el servicio brindado, porque ellos son los que nos refieren.
Los corredores exitosos trabajamos por convicción, no por obligación, el trabajo pasa a ser nuestra misión.
En FRANCISCO NIGRO NEGOCIOS INMOBILIARIOS estamos orgullosos de lo que hacemos, nuestro trabajo habla por nosotros.
Este nuevo concepto en Negociación de Inmuebles lo realizamos junto a un grupo de Corredores Inmobiliarios muy reconocidos de Villa Devoto, Villa del Parque y alrededores los cuales nos identificamos como INMOBILIARIAS ARGENTINAS AGRUPADAS
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