MERCADO INMOBILIARIO
CLAVES PARA UNA OPERACIÓN INMOBILIARIA EXITOSA
Escribe: FRANCISCO NIGRO -Titular de Francisco Nigro Negocios Inmobiliarios
En un escenario con sobreoferta de unidades te recomiendo estés muy atento a que el negocio no se frustre y la operación pueda concretarse del mejor modo posible.
La recomendación principal es que un profesional matriculado sea quien comercialice tu propiedad para hacerlo con seriedad, capacidad y experiencia.
Hay que abandonar la teoría de que vender una propiedad es algo que puede hacer cualquiera.
Por algo con la Ley Nacional 25028 promulgada el 1-12-1999 el régimen legal de Martilleros Públicos y Corredores Inmobiliarios cambio radicalmente, haciéndose indispensable una FORMACIÓN UNIVERSITARIA, y la obtención para trabajar de la Matricula correspondiente ante la Inspección General de Justicia (en CABA) o ante los colegios provinciales respectivos.
¿Vos, cuando entras a una inmobiliaria, preguntas si quien te atiende es un profesional matriculado? Pedí su credencial habilitante.
Con respecto al precio de venta, Te recomiendo tasar bien la propiedad antes de ofrecerla, es decisivo salir al mercado con una estrategia de precios adecuada. Elevar el valor inicial con la expectativa de bajar con el tiempo es un gran error y atenta contra tus intereses.
Los compradores buscan distintas opciones para poder llegar a un buen acuerdo.
Además es importante mencionar y aclarar que los valores que se ven publicados en los portales no son los de cierre final. No podemos aceptar como válido que los valores de mercado son los que se publican en los avisos, aún hay propiedades de más de 1 año publicadas con precios desactualizados.
Esas propiedades claramente no se van a vender.
Con respecto a la compra, es saludable que el comprador defina su inmueble ideal, la zona en la que busca, los ambientes, sus pretensiones en materia de luminosidad, balcón, cochera, patio, jardín o terraza y el presupuesto que desea imputar a la compra.
En cualquier caso, el proceso de selección de un inmueble, habitualmente, tiene como protagonista el presupuesto con el que se cuenta.
Al comprador que encontró un inmueble que reúne las características requeridas, pero considera que está con sobreprecio, le sugerimos que realice una contraoferta para negociar antes que la propiedad sea reservada por otro. Si se encuentra un inmueble bien valuado (un buen valor de mercado), y de su gusto, no recomendamos hacer ofertas muy agresivas, ya que el vendedor evidentemente hizo el esfuerzo de la baja al momento de publicar.
Para el final dejare unas recomendaciones para la elección del corredor.
El mercado inmobiliario argentino cambia todo el tiempo, por ello es imprescindible encontrar un profesional que te asesore y gestione con maestría.
Este, deber invertir en la comercialización, hoy no alcanza solamente con publicar en los portales, se deben tomar acciones digitales más agresivas basadas en Instagram, TIK TOK, Facebook, YouTube y canales de comunicación interinmobiliarias y vecinales.
Hoy en día hay una nueva corriente de corredores que entienden que esto es un negocio de relaciones, no de propiedades, los que trabajan brindando servicio, los que trabajan en equipo con otros colegas, los que se diferencian del resto, los que se capacitan permanentemente para convertirse en expertos, los que te generan confianza.
Una vez que se encontró el profesional adecuado, hay que seguir su guía.
Tu asesor es tu guardaespaldas, quien cuidara de tus intereses y el cual te guiara para llevar adelante el trabajo.
Será quien ESCANEARA la propiedad en cuestión ya sea a comprar, vender o alquilar:
• Título de Propiedad
• Planos
• Declaratoria de Herederos (si los hay), Inhibiciones, deudas.
• Detalles de la compra-venta
• Pedido de informes
• Tramitación de COTI( Código de Oferta y Transferencia de Inmuebles) ante AFIP
• Tramitación de Exención de pago de ITI( Impuesto a la Transferencia de Inmuebles) ( si lo hubiere)
• Asesoramiento fiscal
Más allá de que proveerá y evaluara con un profesional instruido en cada materia para que te brinde información sobre:
• Calidad constructiva del edificio. Estructura
• Calidad constructiva y mantenimiento de la Unidad funcional.
• Calidad de las Cañerías, Desagües
• Calidad del sistema eléctrico.
Podes contar con nosotros para cualquier tipo de consultas sobre estos temas.
Somos una familia de Corredores Matriculados en el Colegio Único de Corredores Inmobiliarios de la Ciudad de Buenos Aires.
No hay comentarios:
Publicar un comentario