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viernes, 20 de marzo de 2026

LA OPINIÓN DE ESPECIALISTAS

PANORAMA INMOBILIARIO


"EFECTO BIENESTAR"

Descubrí por qué invertir en Villa de Merlo te puede cambiar la vida.

Más allá del turismo, la ciudad del microclima se consolida como un polo de inversión estratégica. Analizamos cómo la demanda de un cambio de vida está impulsando desarrollos residenciales y comerciales que combinan rentabilidad con un entorno natural inigualable.


Cada vez más personas buscan alternativas al ritmo acelerado de las grandes ciudades. En ese contexto, Villa de Merlo, en la provincia de San Luis, se consolida como uno de los destinos más elegidos por quienes desean combinar inversión, naturaleza y calidad de vida.

En los últimos años, la búsqueda de bienestar y tranquilidad comenzó a ocupar un lugar central en muchas decisiones. El estrés, la inseguridad y la falta de tiempo que caracterizan a las grandes ciudades llevan a que cada vez más personas miren hacia otros destinos del país para proyectar una inversión o incluso replantearse su forma de vivir.

Villa de Merlo aparece entre las opciones que más interés despiertan. Reconocida por contar con uno de los mejores microclimas del mundo, la localidad serrana combina aire puro, clima templado durante gran parte del año y un entorno natural privilegiado al pie de las sierras de los Comechingones.

Estos atributos se suma un dato reciente que refuerza el interés por la región. Una investigación del CONICET que actualizó el mapa de calidad de vida en Argentina ubicó a Villa de Merlo entre los lugares con puntajes más altos del país, considerando variables como ambiente, bienestar y condiciones de vida. Este reconocimiento científico respalda algo que muchos visitantes perciben al llegar: un entorno natural y social que favorece una vida más saludable y equilibrada.

En ese escenario, también aparecen oportunidades de inversión que acompañan el crecimiento de la zona. Eduardo Marmo, agente inmobiliario, señala que cada vez más personas se interesan en la región no solo como destino turístico, sino como un lugar para proyectar a futuro.

“Muchos llegan pensando en una inversión y terminan descubriendo que también es una oportunidad para cambiar su estilo de vida. Merlo tiene un equilibrio muy interesante entre naturaleza, tranquilidad y desarrollo”, explica.


Según detalla Marmo, actualmente existen propuestas accesibles para quienes desean dar el primer paso. “Hoy contamos con lotes amplios que van desde los 850 hasta los 1100 metros cuadrados, ubicados en zonas estratégicas, a minutos del centro de Merlo y con una financiación muy accesible por USD 250 mensuales”, comenta.

Además, señala que todavía es posible encontrar propiedades con valores competitivos, algo que genera interés tanto en quienes buscan mudarse como en inversores que ven potencial en el crecimiento turístico de la región.

En un contexto donde cada vez más personas buscan inversiones que también mejoren su calidad de vida, Villa de Merlo aparece como una alternativa concreta. Naturaleza, microclima privilegiado y oportunidades inmobiliarias accesibles convierten a este destino serrano en una opción cada vez más elegida para invertir… y, para muchos, empezar una nueva etapa.

sábado, 10 de diciembre de 2022

CIUDAD DE BUENOS AIRES

MERCADO INMOBILIARIO


NUEVO REQUISITO EN OPERACIONES DE COMPRA-VENTA


El 1° de enero de 2023, entrará en vigencia en el ámbito de la CABA la obligación de constituir y verificar el estado parcelario, mediante actos de mensura, cuando se constituyan, modifiquen o transfieran DERECHOS REALES sobre:
  • parcelas baldías o construidas.
  • derechos de superficie.

Este nuevo requisito que se solicitará en cada transacción se basa en la Ley 6437 que entró en vigencia el 1º de enero de 2022 y mediante la cual se actualizó la normativa catastral de la CABA.
Siguiendo en esa línea, en septiembre de este año la Dirección General de Registro de Obras y Catastro (DGROC) reglamentó la ley a través de la Disposición 292/22.
Y la Disposición 299/22 modificó el Título V de la anterior resolución referido a la "Constitución y Verificación del Estado Parcelario". Esta norma es la que eximió de este trámite a las unidades funcionales.

Así excluye de este trámite de constitución y verificación de el estado parcelario a:
  1. Barrios en proceso de regularización dominial.
  2. Transferencias de dominio en el marco de PROCREAR u otros programas oficiales de escrituración.
  3. Escrituras autorizadas por la Escribanía General de Gobierno de la Ciudad.
  4. Actos por los cuales se procede a constituir, modificar, transmitir o cancelar Derechos Reales de Hipoteca, Uso, Habitación, Usufructo y Servidumbre.
  5. 5Cuando los titulares de dominio de los inmuebles objeto de la operación sean el Estado Nacional, la Ciudad de Buenos Aires o alguno de sus organismos descentralizados."

¿Cómo proceder ante una operación inmobiliaria sujeta a este nuevo requisito?

La parte enajenante o titular del derecho deberá contactar al agrimensor y entregarle la documentación necesaria para que sea el profesional agrimensor el que confeccione el Estado Parcelario o su actualización. Dentro de la información habitual que el profesional agrimensor va a requerir se encuentra la copia del título y un informe de dominio (vigencia de 90 días).
El agrimensor comenzará su tarea internamente en la DGROC, en donde recopilará los antecedentes, pagará los gastos correspondientes al trámite y, luego, realizará el relevamiento parcelario del inmueble. Esta etapa tiene un tiempo aproximado de 5 días dependiendo de la complejidad del trabajo en la parcela.

Una vez cumplido este proceso y completado el legajo, se pueden plantear dos situaciones:
  • Que no haya diferencia o que esta sea menor al 5% en verificaciones de hasta 500 metros. En estos casos, la DGROC dará por concluido el trámite y el escribano podrá proceder según lo indicado en el punto 4.
  • Que haya diferencias constructivas mayores a 5%, no declaradas, por lo que el trámite deberá pasar a AGIP para su revalúo. Esta etapa podrá demorar hasta 15 días. Finalizada esta instancia, se deberá proceder según lo indicado en el punto 4.
El agrimensor informará al escribano el cumplimiento del proceso catastral. A partir de esta instancia, se podrá presentar el F1 del inmueble. El despacho de este formulario ya expresará la información actualizada por el relevamiento, con ajustes y revaluos, de corresponder, e indicará que quien tuvo la posesión es quien responde por ellos, como ocurre actualmente.

domingo, 24 de octubre de 2021

LA OPINIÓN DE ESPECIALISTAS

MERCADO INMOBILIARIO


EL ARTE DE VENDER TERRENOS

Segunda parte


Escribe: Ing. GUSTAVO ORTOLÁ
Titular LIKE Propiedades


Como expresé en la edición anterior, la venta de terrenos (lotes, tierra) para la ejecución de desarrollos inmobiliarios tiene hoy una dinámica muy particular que poco tiene que ver la comercialización de otro tipo de inmuebles. Ello es así tanto por el lado de la oferta como de la demanda.
En Like Propiedades nos hemos especializado en este servio. De nicho y bien focalizado.

Cómo ofrecemos en LIKE Propiedades los lotes

En primer lugar hacemos un análisis del caso. Afortunadamente tenemos incorporada la óptica del cliente, el desarrollador, que siempre procura detectar recortes urbanos en los cuales la obsolescencia prematura de ciertos usos oculta un valor latente que nadie aún vio.
En general no se trata de ver terrenos en venta sino de captar una chispa de inspiración para desatar un proceso emprendedor creativo que tenga por objetivo, hacer un gran emprendimiento.
A veces es algo que ni siquiera los dueños del lote perciben, y puede obedecer a cambios en el entorno, en los hábitos, nuevas normas urbanísticas, etc.
Con esa herramienta armamos la estrategia de aproximación a los potenciales compradores, que debe ser muy cuidada y estrictamente basada en la filosofía del marketing directo, uno a uno.
Para ello es necesario contar con algo que nosotros tenemos: información calificada. Ello aplica a toda la cadena de valor del arte de vender lotes, pero es especialmente importante en un aspecto: saber qué desarrollador está en cierto momento en actitud de compra en ese barrio.
En efecto, los desarrolladores hacen pocos proyectos a la vez y adquieren lotes muy esporádicamente, de modo que es esencial conocer cuándo ir a ver a cada uno.
La otra cuestión central de la estrategia comercial pasa lograr maximizar el precio a recibir por el vendedor. Y ello sólo se logra a través de la generación de un entorno competitivo.
Nadie que se considere el único comprador va a pagar mucho por un activo. Sin embargo, generar competencia no necesariamente pasa por hacerlo explícitamente mediante una subasta.
Bien podría recurrirse a esa modalidad en ciertos casos. Pero a veces es preferible generar mensajes sutiles pero eficientes para lograr el mismo efecto.
En este sentido, nuestra larga experiencia y nuestro sensible pulso sobre la evolución de cada transacción en la que nos involucramos, juega un rol crítico en el resultado a obtener.

Timing de las transacciones de venta de lotes

Un componente muy importante en la venta de terrenos es el timing de la negociación. Hay que saber que son procesos lentos por cuanto armar el financiamiento de este tipo de emprendimientos, lleva tiempo.
El desarrollador o constructor en general trabaja a dos puntas: negocia con el vendedor y simultáneamente elabora el caso de negocios para fondear del proyecto. Procurar apurarse suele ser contraproducente.
Cuando se plantea un canje contra metros, los tiempos son más largos aún porque el dueño del lote no debe firmar el contrato definitivo hasta tener toda la información de lo que recibirá a cambio a la vista, así como también las garantías y penalidades para el caso de incumplimiento.
Como todo ello lo debe elaborar el desarrollador y ser aprobado por el vendedor, es un proceso se vuelve extenso indefectiblemente.
En el marco de qué documento entre las partes se recorre ese proceso, es algo muy relevante. Puede ser una carta de intención, una opción irrevocable de compra o una reserva. Incluso puede ser un contrato oneroso o gratuito.

Qué pondera un desarrollador o constructor al elegir un lote
El developer o constructor siempre evalúa la calidad del lote y su valor. Pero también pondera una tercera variable no menos importante: las condiciones de adquisición, y dependiendo del caso de que se trate, le conviene privilegiar alguna de ellas.
A veces los desarrolladores prefieren lograr financiamiento para la compra del terreno e incluso tener plazo para armar el grupo inversor, más que negociar el mejor precio. Aunque en otros casos sucede lo contrario: la ubicación es la que manda y el pago cash en una fecha perentoria es lo que más conviene.

¿Cuál es la importancia del comercializador del terreno en el ecosistema inmobiliario de un emprendimiento?

Sin dudas es un rol invisible pero clave si se entiende como funciona un desarrollo inmobiliario, donde el protagonista es precisamente el developer, para quien la adquisición del lote es una de las tareas más importantes y siempre indelegable.
El broker o comercializador de lotes es quien detecta la oportunidad y la comparte con el desarrollador en una etapa embrionaria y fundacional, en la cual se plantan las bases de grandes proyectos e inversiones millonarias.
No cualquiera es broker de tierras. Requiere tener una relación muy estrecha con los desarrolladores que se construye a lo largo de los años a partir de un profundo know how, acceso a información privilegiada y confianza.
Nuestro trabajo es invisible pero fundamental para el éxito del negocio y el resultado de de todas las partes.

Consultas: 
Campana 3294, Villa del Parque. Ciudad de Buenos Aires
www.like.com.ar
WhatsApp: 11.2702.9544


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